Sapiencia

Del libro " Predictably Irrational, The Hidden Forces That Shape Our Decisions ", de Dan Ariely . Comparaciones falsas Cuando el fabricante de electrodomésticos Williams-Sonoma introdujo en el mercado las primeras máquinas para hace pan, las ventas fueron pobres. Después, al añadir a la gama una versión “deluxe”, 50% más cara, la primera máquina comenzó a venderse porque hora parecía barata. Al decidir sobre la compra de un bolígrafo de $17, la mayoría de la gente se desplazaría en coche a un negocio a 15 minutos de distancia si esto implicara ahorrar $5. Sin embargo, si lo que se decide es la compra de un traje de $310, casi nadie conduciría 15 minutos para ahorrar $5. Los tiempos y ahorros involucrados son los mismos, pero en el primer caso ahorrar $5 parece valer el esfuerzo mientras que en el segundo caso no. Reforzar las referencias Salvador Assael, el Rey de las Perlas, creó de la nada el mercado de las perlas negras, desconocidas para la industria antes ...

Título del Libro: Blue Ocean Strategy : How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant (Como desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante). Autor: W. Chan Kim y Renée Mauborgne  "La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación. Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas." "En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego compet...