Sapiencia

Del libro " Predictably Irrational, The Hidden Forces That Shape Our Decisions ", de Dan Ariely . Comparaciones falsas Cuando el fabricante de electrodomésticos Williams-Sonoma introdujo en el mercado las primeras máquinas para hace pan, las ventas fueron pobres. Después, al añadir a la gama una versión “deluxe”, 50% más cara, la primera máquina comenzó a venderse porque hora parecía barata. Al decidir sobre la compra de un bolígrafo de $17, la mayoría de la gente se desplazaría en coche a un negocio a 15 minutos de distancia si esto implicara ahorrar $5. Sin embargo, si lo que se decide es la compra de un traje de $310, casi nadie conduciría 15 minutos para ahorrar $5. Los tiempos y ahorros involucrados son los mismos, pero en el primer caso ahorrar $5 parece valer el esfuerzo mientras que en el segundo caso no. Reforzar las referencias Salvador Assael, el Rey de las Perlas, creó de la nada el mercado de las perlas negras, desconocidas para la industria antes ...

Del libro " Inteligencia Socia l", de Daniel Goleman . Cierto día llegaba con retraso a una reunión y, como andaba buscando un atajo, me metí en el patio interior de un edificio con la intención de salir por una puerta que había divisado al otro lado y adelantar así unos minutos. Pero, en el mismo momento en que entré en el vestíbulo del edificio apareció súbitamente un guarda que, moviendo los brazos, me gritó: “¡Usted no puede estar aquí! ¡Ésta es una propiedad privada! Entonces me di cuenta de que había entrado en una zona de acceso restringido. —¡Fuera! ¡Fuera! —gritó. Entonces me marché, inquieto, mientras su ira siguió reverberando en mis tripas. Cuando una persona vomita sobre otra sus sentimientos negativos —mediante explosiones de ira, amenazas u otras muestras de indignación o desprecio— activa en ella los mismos circuitos por los que discurren estas inquietantes emociones, un hecho cuya consecuencia neurológica consiste en el contagio de esas mi...